Marcas Internacionales y Locales Buscan Espacios en Shoppings Argentinos Pese a Ventas Estancadas

Marcas Internacionales y Locales Buscan Espacios en Shoppings Argentinos Pese a Ventas Estancadas

A pesar de las ventas moderadas en el sector, los centros comerciales en Argentina experimentan una paradoja: una sólida lista de espera de marcas, tanto locales como internacionales, que buscan asegurar un espacio en locales codiciados. Este fenómeno se observa especialmente en los shoppings de Buenos Aires, que presentan una baja o nula vacancia, incluso ante el aumento de los costos operativos.

El Contexto Económico

La situación actual del consumo en Argentina se caracteriza por una economía de “dos velocidades”, donde algunos sectores muestran dinamismo mientras otros enfrentan estancamiento. En este escenario, la persistencia de la demanda de espacios comerciales por parte de marcas, muchas de ellas extranjeras, sugiere una estrategia a mediano y largo plazo por parte de estas empresas, que ven en Argentina un mercado atractivo por su tamaño y cultura de consumo.

La normalización de las importaciones y una mayor previsibilidad macroeconómica son factores que contribuyen a que las marcas extranjeras planifiquen su desembarco o expansión en el país. Además, se detecta una demanda contenida de consumidores que, acostumbrados a comprar en el exterior, valoran la disponibilidad de propuestas internacionales en el mercado local.

Estrategias de los Operadores de Shoppings

Los principales operadores de centros comerciales, como Grupo IRSA, están adaptando sus estrategias para responder a esta demanda. Gastón Manganiello, director de marketing de IRSA, destaca que el shopping ha evolucionado de ser un simple punto de venta a un espacio de visibilidad, experiencia y conexión con el consumidor. Los centros comerciales “premium” concentran un tráfico calificado y ofrecen un ecosistema que combina entretenimiento, gastronomía, servicios y retail, diversificando su propuesta para atraer tanto a marcas como a consumidores.

IRSA ha creado un departamento específico para acompañar a las marcas en todo el proceso de instalación, desde la búsqueda de la ubicación ideal hasta la adaptación del local. Esta asistencia es crucial para las firmas que buscan posicionarse fuertemente en el mercado argentino.

Marcas Destacadas y su Interés

Marcas como Victoria’s Secret, Zara, Nespresso, Calvin Klein, Zadig & Voltaire, Tommy Hilfiger, Birkenstock, Rochas, Crocs, Carter’s, Samsonite y Pandora son algunas de las que han mostrado o buscan interés en instalarse o expandirse en shoppings argentinos. Galerías Pacífico, por ejemplo, informa que no tiene vacancia y que la rotación de locales es mínima. La directora comercial del shopping, Silvia Fachinsky, señala que hay una lista de espera de al menos cinco marcas nacionales y hasta 15 extranjeras, muchas de ellas buscando locales de gran tamaño.

A pesar de la dificultad para encontrar espacios amplios, algunas marcas internacionales como Victoria’s Secret han logrado instalarse y expandirse debido al éxito obtenido. Otras, como Zadig & Voltaire y Tous, han optado por locales más pequeños para asegurar su presencia en ubicaciones estratégicas.

Desafíos y Negociaciones

Los altos costos operativos, incluyendo el impacto de las tarifas de servicios en las expensas, obligan a las marcas a realizar inversiones más analíticas y exigentes en cuanto a la tasa de retorno. En este contexto, los centros comerciales ofrecen acompañamiento a través de acciones de descuentos y activaciones para potenciar el consumo. Pablo Peralta Ramos, director de Fortín Maure S.A. (dueña de El Solar Shopping y Recoleta Urban Mall), señala que las negociaciones consideran no solo el potencial de facturación sino también la eficiencia en la gestión de gastos del centro comercial.

El Solar Shopping y Recoleta Urban Mall presentan una ocupación del 95,1%, con demanda selectiva centrada en la ubicación. Por su parte, OH! Buenos Aires, que reemplaza al ex Buenos Aires Design, ya tiene casi todos sus espacios ocupados, buscando marcas que ofrezcan “lujo accesible” y que se alineen con su propuesta de un “distrito contemporáneo de lifestyle”.

Datos Clave

• Demanda de Locales: Alta, tanto de marcas locales como internacionales.
• Vacancia en Shoppings: Baja o nula en centros comerciales codiciados.
• Factores de Atracción: Normalización de importaciones, previsibilidad macro, atractivo del mercado argentino.
• Estrategia de Marcas: Visibilidad, posicionamiento, conexión con el consumidor, visión a mediano/largo plazo.
• Desafíos: Costos operativos, tarifas de servicios, exigencia en retorno de inversión.

Enfoque en el Consumidor Argentino

Se destaca que el consumidor argentino es “consumista nato y aspiracional”. La mayoría de los visitantes de los centros comerciales están bancarizados, lo que les permite acceder a los productos. Buscan promociones y conveniencia, y tienden a comprar localmente en lugar de esperar a viajar al exterior, salvo en casos excepcionales.

El futuro de los shoppings en Argentina parece apuntar a una oferta cada vez más diversa y selectiva. Galerías Pacífico anticipa un mix variado que incluirá lujo, pero también opciones con precios accesibles para el público local y los turistas. OH! Buenos Aires se perfila como un distrito de lifestyle contemporáneo, combinando diseño, cultura, gastronomía y vida social, lo que atrae a marcas con altas expectativas. Se espera la pronta firma de una “gran ancla internacional” para este último centro comercial. El interés de marcas internacionales también se extiende a otras ciudades del interior, como Córdoba y Mendoza, y se proyecta hacia el sur del país.